销售岗位有什么经验分享吗?
从事这个行业还是挺久了方法也是有的,做销售的首先就是要口才表达能力比较好然后呢就是要学会用【晓客】这样的***因为这个能教会你更好的推广引流以及***消息给客户还有最重要的一点就是诚信吧
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很高兴回答你的问题。
销售是个非常锻炼人,也是能够赚到钱的岗位,不过相对其他工作来说付出也会多一点,可能会辛苦一点。
首先你得了解你销售的东西都性能以及它的受众群体,清楚之后还需要一定的沟通技巧,这个技巧可能有些人天生就会打交道,有的人呢得需要后期学习,找准适合你自己的方式。这个都是后期可以培养的。
东西销售出去只是开始,维护好客户会给你带来源源不断的***。
好好干,相信你可以。加油😊
做了十多年的销售,最大最好的经验就是,真诚,为人真诚,站在客户的角度真诚的分析需求,客户也会感受到你的真诚,从而达成销售,而客户体验了你的真诚之后,也会成为你的朋友,转介绍客户给你。销售,追根到底是在销售人品!
非常高兴能回答该问题!
做好销售岗位必须要有些方法和手段,我也是做销售工作的,所以根据以往的工作经历总结以下销售岗位的经验:
一、勤快
销售工作要想有所收获必须勤快,多与客户沟通遇到问题解决问题才能成长,我刚做销售别人不愿意出去拿样品回来打样,我一天都在外面拜访客户,拿样品回来打样,打好送给客户,这样反复接触的客户多了,成交的比率达到提升,订单也就多了,做电话营销的就得多打电话,不断介绍邀约,遇到客户越多你解决事情的能力越高,所以量变才能质变!勤快是必不可少的
二、学习
做好销售工作必须充分掌握各项知识,除了基本的公司介绍,自我介绍,产品讲解,优缺点分析,市场竞争对手分析,成本核算,销售方案和销售政策介绍等还需要会人情世故,礼仪文化,甚至时事新闻,财经等各项领域的知识,这一切都是需要学习才能熟练掌握,记得有一次我招了一个新的销售,他没多少经验,进来公司后,他不断学习电话话术,反复练习,找人相互扮演客户角色。下班了他一个人在展厅研究产品特点,不到两个月团队中他业绩第一;只有学习能熟练掌握各项技能才可以与客户交流顺畅,客户才能认可你的专业;
三、思考总结
没有一项工作一来可以做好,但是没有做好肯定有原因,要学会思考分析总结我们的工作,怎样发挥最大优势,如何审时度势,不能光靠勤奋得靠脑子;要能找出问题去解决问题,不思考问题就少,以前公司有个女销售人员每次开会别人没啥问题,她的问题就多,她不但能提出问题还有相对解决方案,这说明她有思考总结自己;
四、善于讲故事
学会讲产品故事,客户故事,品牌故事,创始人故事,一个会讲故事的人才能做好销售,一个卖车的人他没说车怎么好的,他会告诉你有一个客户因为买了一辆什么车谈了一个女朋友,会说在周末开着这辆商务车带上您的家人去野外度***是如何安逸,卖奔驰的人会说百年奔驰,商务经典用车,宝***说心随我动,驾驭为王,操控性,怎么去讲好品牌故事和产品故事反才会有吸引力
作为一个过来人,我可以分享一些我的经验给你,希望对你有帮助。
当初刚毕业,工作不好找,找不到本专业的工作。所以,应聘了一家公司的商务专员,性质和销售差不多,也是推广公司的产品和服务的。那个时候,每天除了整理客户资料,也就是打电话了。
一开始,不敢跟客户在电话里沟通,拿起电话总迈不过心理那道坎,怕聊不好黄了领导怪我,确实刚开始效率不好。后来,为了克服这种情况,我每天下班前把第二天要电话沟通的客户,进行背景调研,甚至找到对方负责人的社会新闻和讲过的话。可能这就是知己知彼吧!慢慢的这种方法管用了,效率提升了,成功率大大增加,业绩也好了起来。三个月以后,我把在这个公司的业务经验,写成了一篇方法集成,包括怎么找客户,怎么找到电话号码,怎么通过前台把电话转接到负责人那里等等,大概三千字。可惜没过多久,公司盲目扩张,资金链断了,被迫离职。
在第二家公司应聘的时候,我提前对公司行业做了详细调研,然后凭借之前总结的那套沟通方法,成功的说服了面试官和部门上级,最后入职了,工资也比之前的高2000元吧。刚进去的时候,这家公司的商务部门刚组建,公司特意花1个月时间培训大家,说让大家了解怎么做懂礼节和高效率的商务销售。但其实,好多都是在教你怎么拍马屁,怎么顺着客户的意思走,看起来有用,用起来一点都不直接,拐弯抹角的让客户反感。
其实,后来我总结了一点,对于销售而言,胆大心细嘴抹蜜。另外,正式面对客户之前,一定要尽可能的熟悉行业现状和产品的优点,如果能通过网络或朋友,打听出来对方的需求当然更好了。