老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？
旅行社不是***机构，不管是带青年人还是老年人出去玩儿，都是要赚钱的。但现在市面上确实有很多非常低价的老年旅行团。比如从北京去一趟云南，玩个七八天，只要几百元。别说路费和住宿的费用不够，这连吃饭的钱都不够。
那么他们是如何实现盈利的？当然是羊毛出在羊身上，让你在路上享受无尽的买买买，而所买的一定都是利润极大的东西。或者在旅途中加出一堆昂贵的自费景点。
你可能会说，那我就不买能怎么样？你肯定看到过很多之前的新闻报导。比如说雪乡的，不买的话，就遭到了导游的谩骂，甚至要动手。还有比如云南的八块钱团，导游只给吃豆腐乳。
这种行为自然是可恶的，但你好好想一想，人家凭什么用这么低的价钱，带你出去吃喝玩乐呢？而且上面说的还不是针对老年人的特价团，还有很多青年人在里面。据说去雪乡的团也不是低价团，在这种情况下依然有这种***发生，那么可想而知，低价的团会是什么样？
而作为一些情商高的导游。他们并不会谩骂游客，他们会在路上对老年人呵护有加，像自己的孩子一样，甚至比自己的孩子更加好的照顾老人。得到老人的信任后，他们会对进店的商品大肆宣扬好处。老人在信任他们后，当然他们说什么就信什么了。不仅花了高价买了不适当的东西，还会夸赞导游为自己着想，不得不说这样的导游是高手。
但这种情商高的导游，你们真的有没有想过，老人一辈子挣钱、攒钱不容易，真的要用这种方式来欺骗他们的情感吗？如果买的东西只是价钱高也就罢了，如果是质量差或对健康有影响，就真的是大大的作恶了。
我们能够理解老人一辈子省吃俭用，希望在晚年的时候出去看一看。但一辈子的消费习惯使他们大多都禁不住低价团的诱惑。这时候，作为老人的子女就应该多帮助老人去做选择，甚至帮他们安排好靠谱的团，避免他们吃亏上当，这样才不枉父母在小时候无时不刻对我们的精心呵护。
这是一个普遍现象，市面上所谓的老年团，夕阳红团，团价可以低到惊人。
前几天我回家，我爸就说，旅行社发来信息：港澳3天游只要368元，北京3天游只要188元。这么低的价格简直不可思议，这是真的吗？
老年游价格这么低，他们到底是怎么盈利的呢？我父母前几年去云南旅游，也是报了一个老年团，团费只有1000多元，来回卧铺，这个费用我算了下只够交通费的，全程吃住旅行社都得贴钱。
但是最后我父母花了多少钱呢？答案是一万多，因为他们在导游的带领下，买了一个8000多块的手镯，这个手镯至今放在家里的抽屉里不知真***，但是老人还是以为这是真的，说是留给孙女戴。
老人旅游团价格很低，一方面是因为老人们通常对吃住这些要求很低，老人们不需要吃得多好，有菜有饭即可；老人们对住宿也没要求，一般旅馆就可以，不需要年轻人要的什么五星酒店；交通上火车大巴，老人们都可接受；所以旅行社可以极大压缩旅行成本
另一方面，老人们通常是有储蓄的，不差钱，对于一些东西，他们花起钱来，可谓“阔气无比” “无比大方”，比如买保健品，买金银首饰珠宝，给孩子买家居用品，买这些东西老人可谓一掷千金。而这些东西也多是水份极大，价格极不透明，单价昂贵，旅行社回扣最大的物品。而老人们通常辨别能力也不强，在导游的游说下，老人也不希望别人辛苦，能买就买了。
所以这也是旅行团为什么喜欢带老人出去旅游，把价格定的这么低，宁愿“亏钱”也愿意的原因。
谢师友邀请。俗话说得好，小鸡不撒尿，各有各的道。旅行社也不会做赔本的买卖，给大家举个例子吧。
有一次，去北京四日游，包吃包住，座旅游大吧，一车共计五十三人，一个导游全天候陪同，旅费五十三人还不同，最高的二百四十元，最低的一百一十元。游了北京天安门广场，故宫，鸟巢，长城，十三陵等等景点，去了几家购物店，实话实说，并没有强制购物，一切志愿购物。四天后，在返程的客车上，大家互相了解一下，这些人当中最多消费一万多元，最少的也近干元。一车人平均共计消费大约有十来万吧。
旅行社，商家，旅店，饭店这四家都有着利益关系，这十来万就是他们的利益总和，怎么分配哪就是任家的事了，据我了解，出游不只是我们一辆车还有数十辆车一块去的北京，哪可就不是十来万的数目了，哪数目就非常可观了。低价旅游是一块真正的肥肉。
我爸妈报了168元北京三日游，结果被旅行社骗了一万多块钱，买回来一堆没人要的破烂！
我爸妈花了168元去北京，三天包吃包住包接送，完了还送了旅游纪念品，他们买了5千的玉枕和1万多块钱的保健品。
但他们这几天属实不太高兴，因为他们觉得自己被这种低价老年旅游团骗了， 玉枕怎么看也不值5千，还有那保健品，连药厂厂名都写的模棱俩可，属实是不敢吃，更感觉不值1万块钱。
这种看似赔钱的旅游团，到底是怎么赚到钱的？又是怎么让这群老年人上当受骗的？
低价老年旅游团，看似是亏钱的，其实背后的人赚的盆满钵满，里面的套路真的很深，如果你不是相关的工作人员，你根本不可能知道里面的套路。
一.购物店
这些低价旅游团，都会带你去到一个地方，这就是购物店。
导游和商家告诉我爸妈，我们这是玉石或者是什么的产地，我们这里很便宜，而且货真价实，错过了这个店，你们再也买不到这个商品了。
通常，还会有专门的演员，一把鼻涕一把泪的告诉你们，这是他第一天接管父母的事业，只是为了去锻炼自己，才会去亏本卖这些商品，旁边还会安排拖，去在一边鼓掌，还一边叫好，不停的去购买他的商品。
我爸妈就被他们的演技深深的折服了，楞是花了5千，买到了原价5万的玉枕。
游客在挑选旅游产品时常常会看到只有几百元的低价团，这么低的价格，旅行社到底是怎么盈利的呢？
其实这样的百元团经营方式有三种：
枪店返佣
这样低的价格光靠压缩成本肯定是赚不到钱的，所以我们会看到导游往往会带游客去购物店或者是收费体验项目。在旅游业内，这样的店一般被叫做“枪店”。因为国家规定不能强制游客购物，所以旅行社并不参与游客在购物店消费的抽成，而是购物店按人头给予旅行社返佣。只要游客进店，不管购不购物、购物多少，购物店都会给予旅行社固定金额的返佣。这一部分返佣就可以被用来补贴团费。
购物抽成
如果你在旅游时导游总是在喋喋不休地劝你购物，那么恭喜你，你遇上了通过购物抽成来和枪店分账的旅行社。由于国家规定，目前选择购物抽成方式的旅行社相对来说已经比较少了。在购物抽成的情况下，导游光把游客带进店是没有返佣的，旅行社得到的是游客购物金额中一定比例的抽成。老年人积蓄多，消费能力其实比年轻人更强，而且还经不起导游购物的劝说。有一些喜欢带老年团的导游正是看中了这一点。前几年的报道中有记者暗访海南的一些面向旅客的珠宝店，该店给导游的抽成居然高达50%，购物抽成到底有多赚可见一斑。
导游承担亏损
虽然有这么多的分账机制，但总会遇上亏损的团。如果带团的风险不确定，旅行社可能会用导游承包制来避免风险。旅行社可以把自己收到的客人给导游承包，导游自负盈亏。一个团做赚了还是做砸了，全看游客愿不愿意附加消费。如果一个团没有游客愿意额外消费，那么导游在这个团上就可能血本无归。为了不让一个导游亏太多，一般在分配时会分导游几个容易赚的团，然后搭一个很可能做赔的团。
常见的低价老年团盈利方式就是以上三种，欢迎大家点赞评论哦！
